Новости › Общество › "Правило нахалов" сработает всегда

13 сентября 2011 г. (22:58)

Что бы получить идеальную зарплату, нужно потребовать непомерных денег. Американский психолог доказал это экспериментальным путем. Инесса Алексеева выяснила - сработает ли «правило нахалов» у нас?

Устраиваясь на работу, следует просить непомерно высокую зарплату, - к такому выводу пришел психолог из Университета Айдахо Тодд Торстейнсон и доказал это утверждение экспериментальным путем.

Добровольцы, которые приняли участие в исследовании, на собеседовании называли абсолютно нереалистичные суммы и в итоге получили жалование больше, чем те, кто честно претендовал на вполне обоснованный размер заработной платы.

Психолог объяснил это свойством человеческой натуры и особым механизмом ведения переговоров. Сработает ли правило у нас, выяснил корреспондент радио «Вести ФМ» Инесса Алексеева.

Наглость, как говорится, второе счастье. Нам это и доказывать не надо. Хорошо известный поведенческий прием. Кто-то назовет это способностью так среагировать на ситуацию, как не смог никто другой, способностью к нестандартным решениям. При приеме на работу, обладающие этим качеством кандидатуры, как правило, не оказываются незамеченными, - объясняет психолог Елена Виноградова:

С точки зрения психологии, в первую очередь работодатель видит, что у человека высокая самооценка - он считает, что достоин высокой зарплаты, уверенный человек, наверное, что-то про себя знает, почему он достоин этого. И если говорить про конкуренцию, то выигрывает тот, кто ценит себя выше.

Президент группы компаний HeadHunter Юрий Вировец в исследованиях американца тоже не видит ничего особенного. Еще никто не отменял первого правила ведения любых переговоров, которое гласит- просите больше, чем вы рассчитываете получить:

Понятно, что переговоры о зарплате, как и любые переговоры, должны начинаться с высокой планки для того, что бы была возможность спустить ее до более реалистичной, и никогда нельзя начинать переговоры о зарплате с некой минимальной суммы в надежде получить хоть что-то. Будете просить минимум - получите даже ниже минимума - это гарантировано. Кто больше просит -тот больше получает.

Что, собственно и подтвердили исследования американского психолога. Однако, так и осталось загадкой - в скольких местах соискателям с непомерными запросами указали на дверь,- замечает Юрий Вировец:

Каждый, кто хочет для себя применить эту теорию, он должен подумать, готов ли он рисковать так, как рисковали эти клерки. Когда человек по-настоящему приходят устраиваться на работу, он должен оценить насколько он готов смириться с тем, что когда он назовет нереалистично высокую зарплату, с ним просто не станут разговаривать.

Конечно, невозможно наверняка предсказать, как среагирует кадровик на явно завышенные требования к зарплате, пусть даже шутливые. Психолог Елена Виноградова считает, что шутить подобным образом все-таки стоит:

Если реально по рынку зарплата там 20 тысяч, а человек ставит 100 тысяч, то это шутка, но такая хорошая шутка. Человек, который готов зарабатывать столько денег, значит он, может, далеко пойдет, он готов расти, и поэтому его хотелось бы взять, такого бойкого. То есть, здесь доля шутки, а что - то и в серьез. Раз человек имеет смелость это сказать, - значит он будет смел и на работе.

А тем, кто не готов рисковать - специалисты дают совет - называть зарплату высокую, но все-таки в размере реалистичных ожиданий.